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台湾汽车销售大王林文贵的创业故事

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發表於 2020-10-10 13:20:00 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
择要:他就是台湾贩卖员的天王——林文贵。2007年9月中旬,他成为第一届《贸易周刊》“超等营业员大奖”金奖得主。评委给出的考语是,“他就像发展在绝壁上的兰花,没有土,没有水,绝壁上的风还很大,本身却从细缝中活出出色”。

1973年,他诞生于台南小镇一个平凡的家庭。高中时,他似一匹脱缰的野马,逃课、逃家、飙车样样来,天天在游乐场和撞球间混,他是世人眼中的浪浪子,他乃至瞒着父亲“回绝联考”,被发明后离家出走,把父亲气到快进精力医院。从此,他在社会大学里修炼学分:干搬运工、水泥工、货车司机,处处打零工赡养本身。有一段时候,他不能不睡游乐场楼上的夹板床,和三教九流蹲坐在墙脚边吸烟。

21岁后,他和老友合股做买卖,从健身器材、RO逆浸透机到汽车用品,但没一个买卖跨越半年。两年后,他进入一家公司卖韩国现代汽车,照样过着颓丧的糊口,昼夜倒置,天天上班都迟到。厥后他的车子丢了,就在那一晚,兼职创业的他又被合股人骗走了100多万新台币。心境懊丧到了顶点。在社会大学里趔趔趄趄了几年,他幡然觉悟,人生不成以再荒诞下去!

但是,他手中拿到的倒是一副烂牌——有多烂?

第一张烂牌——他没有富爸爸,且只有高中学历。

第二张烂牌——现代汽车在台湾主顾得意度排名中倒数第二名。

第三张烂牌——现代汽车的贩卖量倒数第一。业界人士形容,“卖一辆现代汽车,比卖三辆丰田还难”。

第四张烂牌——公司财政状态欠安。他办事的公司持续多年吃亏,财政危机不竭,公司给营业员的资本少得可怜。

第五张烂牌——贩卖据点在穷山垩水。他地点的业务处位于台南县佳里镇,住民不到6万人。而业务处的150多位营业员几近都跳槽了,只有他和二十来位留了下来。

他刻意要在这片贫瘠的小水池里当王,而不到大海里当小鱼。

一起头,他得面临贩卖弱势品牌的挑战,田为品牌不强,客户很轻易变卦,那一年,他比年终奖金都没有领到。但他没有被打垮,他鼓励本身:“好卖的车,谁城市卖。若是我卖他人不想卖的车,就很少有人和我抢客户,我就有更多机遇。”

日暮生髪推薦,途穷之时,他信仰垒球最伟大的汽车贩卖员乔·吉拉德的“250定律”:得意的主顾会影响250人,埋怨的主顾也会影响250人。这厥后成为他制胜的秘笈。凭着憨直、朴拙、“被回绝九次仍不抛却”的支出,他博得了客户的信赖。不少客户酿成他的铁秆儿“营业员”,来帮他卖车,乃至有一名半身不遂的客户,只剩下一张嘴巴能动,还在帮他先容客户。

从他眼中看出去,每样事物皆是夸姣。他人眼中。现代汽车是韩国品牌,品格欠好,改换零件不便利,但在他看来。现代车却“有法拉利设计师设计的流线形状,利用的是奔跑引擎”;愿意买现代的客人少。他会说。“客户少,能提供应客户的办事才能做得更好,这是咱们的上风”;碰上公司比年吃亏,连每一年发送客户的月历礼物都限量配额,他却说,“如许我才更能细心选择真正会买车的客人……”

2005年,他居然卖出205辆汽车,均匀1.8天一部车!创下台湾有史以来年度最高汽车贩卖记载。那一年,他的年收入高达560万元(新台币)。

他就是台湾贩卖员的天王&m台北當舖,dash;—林文贵。2007年9月中旬,他成为第一届《贸易周刊》“超等营业员大奖”金奖得主。评委给出的考语是,“他就像发展在绝壁上的兰花,没有土,没有水,绝壁上的风还很大,本身却从细缝中活出出色”。

天主赐与谁的都不会不少。人生中真正首要的不是咱们手中握一把甚么样的牌,而是若何去打。有了正面的思虑、踊跃的心态和不懈的尽力,即使咱们连一张好牌都没有,也能靠本身一起打出好牌,更能从一片恶土上垦出一座标致的花圃。
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