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原题目：上千元的眼镜本钱仅十几块，如斯暴利为什么批发商还叫苦？
本文由变化家网（微信ID: biangejiawang）授权公布。
眼镜行业里传播着这么一句话：“20元的镜架，200元卖你是讲情面，300元卖给你是讲友谊，400元卖给你是讲行情。”
眼镜行业的“暴利”彷佛家喻户晓，但实际状态是，咱们看到很多街边的眼镜店，常常撑不了几年就倒闭，乃至连方才上市的博士眼镜，也逃不开“开两家关一家”的魔咒，到底眼镜买卖让哪些人赚的盆满钵满了？
线下眼镜店值得开吗？这此中又有哪些坑？今天咱们来一探事实。
我在眼镜行业干了10年了，从小零售商到小批发商，对各类各样眼镜的本钱和贩卖，和眼镜行业里的门道也都摸了一遍，大师对这行的一些领会，实在也是真假掺半。
“出产本钱低，贩卖本钱高”
近来激发大师对眼镜行业暴利乐趣的，是前不久博士眼镜公布的上市招股阐明书。按照他们本身表露的信息，客岁上半年，博士眼镜的毛利率高达74.23%！
也就是说，一副1000块摆布的眼镜，建造本钱只有十几块，这个数据看起来彷佛是证明了大师所谓的“暴利”传言，但不少人却轻忽了此中此外一个数据：博士眼镜客岁上半年的净利率只有8.35%。究其缘由，租赁付出和人工本钱吞噬了至关大一部门利润。
我刚起头开零售店的时辰，起步挺难的，一是由于没甚么品牌，二是由于店里的本钱出格高，店里的@呆%t814O%板大巨%1kw5c%细@小加起来有十2、三万，加之房钱，第1、二年都是赔钱的，得有三年摆布才渐渐把店做稳了，起头渐渐回本。
大师都晓得，眼镜的出产本钱低的才几块钱，可是一副镜架从厂家到消费者手中，要颠末商业商、层层代办署理、零售商等多个环节，每多加一层，进价就最少翻一番，要包管每一个环节的介入者都能得到利润，层层加价不成防止，比及了零售商手里，代价可贏家娛樂城,想而知。
我那时店比力小，一起头是从小批发商那边进货，平凡眼镜框进价在40-50元，贵一点的，差未几要三四百元。做了批发商以后我才渐渐晓得，那时我进的平凡镜框实在批发商进价就10-20元摆布。
大一些的批发商常常进价比力低，可是对进货数目也会有请求，像进价在10块之内的镜框，一般请求每次进货量最少300副以上。
眼镜行业有句话叫“三分眼镜，七分用度”，开眼镜店，房租、呆板、验光师这些都是需要的付出用度，除此以外，大巨细小的品牌商还要拿出大量的资金投入鼓吹，把所有这些本钱加之去后，最后的零售代价相较出厂代价，天然要超过跨过很多。
“小商户重要靠转头客”
除框架眼镜，隐形眼镜也是利润较高的一块。隐形眼镜片分为硬性和软性两种，硬性的隐形眼镜片对眼镜的危险最小，但验配，调养和保护用度极其昂贵，海内一般不克不及出产，一般好质量的美欧硬片零售都在4000到8000元摆布，来货价在1000元到1500元摆布，因为履行专卖制，是以拿货渠道较窄，这就衍生出了“水货”，来以次充好。
今朝这个市场已根基被几大品牌商占据，小品牌和渠道商话语权未几。如今，提到隐形眼镜，大大都人第一反响都是海昌、卫康、博士伦等品牌，因为他们持久以来的品牌和市场推行堆集，大部门主顾买隐形眼镜时，一般只会在这几个品牌中筛选，常常不会等闲改换品牌。
眼镜贩卖这个行业，不少溢价都是必要品牌做支持的，即即是眼镜贩卖行业中最知名的宝岛眼镜，也是靠着昔时陌头巷尾的鼓吹把名号打出去，品牌站稳脚根以后，主顾才愈来愈认，找上门的愈来愈多的。
而对小商户来讲，想打出本身的品牌，几近是不成能的事变。我那时的店是开在一所高中的临街，高中生一年有的要配两幅眼镜，由于他们这个阶段，眼镜度数的涨幅是比力大的，客源也就比力不乱。
可是如今家长对小孩子的眼睛庇护意识比力强，正规的眼镜病院也多了起来，常常在选择第一幅眼镜时，不少学生家长更愿意带孩子去正规的眼镜病院配，零售店里高中生的客源要多一些。
我那时店不远的处所就是一家比力大型的眼镜店，可是对我几近不会造成甚么影响，由于我根基靠的就是转头客，转头客拉新客。可是光靠转头客，小商户的买卖也会比力艰巨，由于转头客这部门客源固然不乱但却消费量有限，大大都环境下，一个主顾一年乃至几年都只配一副眼镜，若是没有可以不竭拓展的固定客源，小商户也很难保持下去。
我那时开的店范围不大，一年也就进三四劣货，主如果从小批发商那边进货，偶然会补货。每次一个样式的镜框也就进5-10副摆布，一次会进二三十副。
镜框格局更新很快，镌汰也很快，好比客岁有一段时候，半框眼镜风行，分歧种类的半框眼镜就稀有千种，不到两个月，半框眼镜就敏捷被圆框眼镜代替了。以是做小零售几近不敢有太多存货，由于一旦库存积存太多，可能就再也卖不出去了。
眼镜这行一年里也有淡旺季，寒暑假是客人比力多的时代，那会环境好的时辰一个月能配40副，赶上淡季，一个月可能连20副都不到，乃至一周一个主顾也没有。
“暴利到底在哪里？”
暴利在眼镜行业里确切存在，不外大多能赚得暴利的，都是靠走作奸犯科的傍门子。
好比有些国际品牌，镜架和镜片会拜托海内厂家加工出产，如许现实比从外洋工场入口省下不少本钱。一些有气力的出产厂家在把握了国际品牌的营销路数后，也会打造本身的品牌。再好比，统一个工场出产的两款分歧镜片，出厂价会很是靠近，但放到眼镜店出售的时辰海島型木地板,，代价就截然不同了。
同城的眼镜店会对分歧的镜片举行贴牌细分，操纵分歧的品牌定位，随便标价，主顾既没法没法比力分歧店的眼镜，又没法果断眼镜黑白的详细环境，终极只能经由过程代价的凹凸果断眼镜的黑白，信息的不合错误称为部门眼镜商获得暴利供给了机遇，此中不乏一些人经由过程造观点装专业等伎俩大幅度提法眼镜代价，指导主顾采办，终极到达赚取暴利的目标。
如今眼镜行业也进来了一些新的玩家，重要模式为线上选产物线下门店办事，消费者只要晓得本身的眼镜度数，就可以用几十块钱在网上配一副眼镜。在这些貨運,玩家的打击下，眼镜行业的代价也被越压越低，如今别谈暴利了，实体眼镜店就连保存都遭到了威逼。
但整体来讲，我是比力同意眼镜行业推陈出新的，特别在经销模式这一块，若何举行晋升变化是这个行业从业者都必要思虑的问题。
买卖条记
一、眼镜行业看似暴利，现实贩卖本钱很高，换算下来，利润其实不高，所谓的暴利都是靠违背法令品德获得的。
二、开眼镜店，房租、呆板、验光师这些都是需要的付出用度，除此以外还要投入鼓吹，所有本钱加之去后，最后的零售代价天然就高。
三、除框架眼镜，隐形眼镜也是利润较高的一块。今朝这个市场已根基被海昌、卫康、博士伦几大品牌商占据，小品牌和渠道商话语权未几。
四、小眼镜店根基靠转头客，经由过程转头客拉新客。由于转头客客源固然不乱但却消费量有限，以是必要不竭拓展的固定客源。整体来讲，开在高中校区四周的点比力不乱。 |
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發表於 2019-9-9 10:56:32
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