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作为初期出境游批发商朝表的众信、凯撒和凤凰游览，今朝正从上游产物供给、中游渠道和下流平台三大部门成长出境游营业链条。
凤凰游览得到C轮7亿融资，出境游批发商受本钱青睐，纷繁构建本身游览全财产生态圈
合适消费进级趋向的出境游市场再次获得本钱青睐，海内出境游览运营商凤凰游览团体于11月6日颁布发表得到C轮7亿融资。值得注重的是，凤凰游览在此前A、B两轮融资后，一向重点成长B端市场，但这次融资先后，凤凰游览渐渐成长C端零售和结构全财产链。
现实上，陪伴着市场情况产生变革，在线游览平台结构线下资本，作为初期出境游批发商朝表的众信、凯撒和凤凰游览，今朝正从上游产物供给、中游渠道和下流平台三大部门成长出境游营业链条，并成长构建本身的游览全财产生态圈，以综合能力应答剧烈的竞争。
C轮融资意在成长C端零售和结构全财产链
11月6日，海内出境游运营商凤凰游览团体正式对外颁布发表，近期完成近7亿元人民币C轮融资，领投方包含中信本钱控股、海尔本钱、遐想控股及君联本钱，跟投方聚元本钱、涌铧投资、丝路华创等。同时，凤凰游览还将结合本轮投资机构倡议一只首期范围为10亿元的游览财产基金，鞭策行业上下流的整合。凤凰游览团体董事长谢立新暗示，本轮融资后，凤凰游览将继续巩固把握上游资本、拓展下流渠道，构成多维的结构和平衡成长。
当前，出境游市场增漫空间大、合适消费@进%n7g9m%级大趋%f5879%向@，天然成为各路本钱追捧的范畴。凤凰游览作为老牌的出境游批发商，此前已两度拥抱本钱。
2012年10月，凤凰游览接管了由君联资本事投的A轮融资；在2015年2月，又得到由正源计谋、君联本钱、基石本钱的结合投资。2016年5月，凤凰游览拟借壳上市，湖北洪湖生态农业股分有限公司（股票简称：生态5）董事会审议经由过程了“股权分置鼎新”及“重大资产置换日本藤素,及刊行股分采办资产并召募配套资金”两套议案。股改完成后，生态5拟向凤凰游览全部股东刊行股分采办凤凰游览100%股权，凤凰游览也便可以借此表态本钱市场。可是，借壳终极没有实现，凤凰游览副总裁庄保平在公然场所称，借壳因为政策的扭转没有实现，凤凰游览还会地板施工继续斟酌IPO上市。
本年3月，凤凰游览前后投资了意大利一家游览办事公司，接着又投资了陕西运通，前者为西欧大型游览办事欢迎商，后者为西北地域较大的出境游览组团社。此番密集投资和扩展财产链条被业内认为是为登岸本钱市场做筹备。
值得注重的是，凤凰游览在前两轮融资后，成长标的目的并未产生变化，仿照照旧重点成长B端。但这次融资先后，凤凰游览对付成长C端零售和结构全财产链的成长用意越发较着。
零售营业收益远高于批发营业
近年来，出境游批发市场上的款式变革给凤凰游览造成为了必定的压力。在众信游览并购竹园国旅、华远国旅被携程观光网收购以后，批发市场的款式产生了变革，传统游览分销范畴由以前的五多量发商酿成了众信、凯撒、凤凰游览三驾马车。众信和凯撒已登岸本钱市场，而且早年跟着在线旅企代办署理商的鼓起，不甘愿宁可仅在幕后做B端产物的供给商，纷繁走向台前，线上线下展开零售营业，扩大C真个贩卖渠道，结构游览的全财产链。中国将来钻研会游览分会副会长刘思敏暗示，批发商同时做C端雷同在线旅企的“平台＋自营”的模式，终端消费者对付凤凰游览等以批发为主的游览企业来讲愈来愈首要。
据众信游览2016年财报显示，公司期内实现营收100.9亿元，归母公司净利2.15亿元，出境游批发营业业务收入占总收入的73.72%，毛利率在8.27%，出境游零售营业业务收入占总收入的17.86%，毛利率在15.44%。同时据凯撒游览2016年财报显示，公司期内实现营收66.4亿元，归母公司净利2.13亿元，此中，出境游批发营业业务收入占总收入的13.36%，毛利率在6.36%，出境游零售营业业务收入占总收入的59.50%，毛利率在15.78%。众信与凯撒的毛利率数据都阐明了零售营业的收益要远高于批发营业。
晋升整合上下流资本效力是将来竞争的关头
同时，据此宿世态5公布的重组草案中显示，凤凰游览估计2016年度净利润为7380.17万元，2017年度净利润估计为1.242亿元，2018年度净利润估计降血壓藥,为1.64亿元。据凤凰游览公布的审计陈述显示，公司2015年业务收入为23.24亿元，2014年业务收入18.76亿元。净利润方面为3411万元，2014年为2606.9万元。从营收范围和红利能力上看，一向专注于B真个凤凰游览与凯撒、众信另有必定的差距。
对付B2B游览批发商来讲，晋升整合上下流资本的效力和综合能力成为连结竞争力的首要计谋，对付已慢了一程的凤凰游览来讲更是如斯。“本来咱们一向秉持的是做B2B，重要做批发营业。如今跟着市场款式产生变革和情况变革，咱们想渐渐地走向零售，这也是咱们总裁集会上决议筹备试水的市场。”庄保平如许暗示，凤凰游览有不少好的设法，可是由于做B2B和批发营业，产物没法落地，今朝正在渐渐地摸索做零售行业，把新的产物推向市场。
■ 趋向
“大而全”成标配，全财产链是将来成长趋向
携程飞猪抢占市场份额，传统批发商压力大
初期，游览批发商器重线下资本、OTA器重线上渠道，但跟着各个企业逐步做大做强，构建从资本到渠道的全生态圈成为趋向。
对付凤凰游览来讲，结构全财产链的成长也是与暗地里投资人所告竣的共鸣。当同类型竞争敌手纷繁转型成长，B端客户成长自营批发、C端消费者的选择愈来愈首要的时辰，凤凰游览想要成为行业内的顶级企业，仅仅专注B端明显不敷。
刘思敏称，专注批发或专注代办署理的模式也能够有本身的前途，与成长全财产链生态圈的模式并无对错之分，只是从如今的行业趋向来讲，争取老迈或说行业“寡头”职位地方，“大而全”成为标配，游览行业历来竞争剧烈，加之携程、飞猪、途牛等OTA抢占市场份额，想要承受住竞争，资本和渠道的综合能力必定遭到磨练。
范围晋升，对目标地资本整合请求高
在出境游营业的链条上，上游产物供给商、中游渠道商和下流营销平台被视为三大部门。众信游览开创人冯滨称，众信正在纵向完美出境游财产链的上、中、下流，打造全财产链生态圈。同时，海航凯撒董事长兼CEO刘江涛暗示，游览成为一种刚需和糊口方法的期间，用航路连通世界，让旅店遍及全世界，使游览金融办事实现国际互通，此间所显现出内在、外延的布局性变革，使行业储藏无尽量。凯撒入资航班管家、收购每天商旅60%的股权、投资易生金服、计谋投资欢逃游……海航凯撒的游览全财产链条也在加快延长。
凤凰游览一向以来靠本身成长和本钱支撑形成为了财产链结构，今朝凤凰游览团体旗下具有凤凰游览、寰宇游览等八大品牌，在出境游览定制、航空票务、修学营业、签证办事等单项拜托办事范畴也有不小的竞争力，在新注入本钱的助力下，接下来也将对行业构成新的竞争力。
游览企业在财产链结构后范围不竭晋升，对目标地资本的整合效力提出了更高请求。刘思敏指出，晋升整合股源的能力与焦点产物的质量是将来竞争的关头。
本版采写/新京报记者 王胜男 |
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發表於 2019-9-9 11:08:48
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