台湾汽车销售大王林文贵的创业故事

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择要：他就是台湾贩卖员的天王——林文贵。2007年9月中旬，他成为第一届《贸易周刊》“超等营业员大奖”金奖得主。评委给出的考语是，“他就像发展在绝壁上的兰花，没有土，没有水，绝壁上的风还很大，本身却从细缝中活出出色”。

1973年，他诞生于台南小镇一个平凡的家庭。高中时，他似一匹脱缰的野马，逃课、逃家、飙车样样来，天天在游乐场和撞球间混，他是世人眼中的浪浪子，他乃至瞒着父亲“回绝联考”，被发明后离家出走，把父亲气到快进精力医院。从此，他在社会大学里修炼学分：干搬运工、水泥工、货车司机，处处打零工赡养本身。有一段时候，他不能不睡游乐场楼上的夹板床，和三教九流蹲坐在墙脚边吸烟。

21岁后，他和老友合股做买卖，从健身器材、RO逆浸透机到汽车用品，但没一个买卖跨越半年。两年后，他进入一家公司卖韩国现代汽车，照样过着颓丧的糊口，昼夜倒置，天天上班都迟到。厥后他的车子丢了，就在那一晚，兼职创业的他又被合股人骗走了100多万新台币。心境懊丧到了顶点。在社会大学里趔趔趄趄了几年，他幡然觉悟，人生不成以再荒诞下去!

但是，他手中拿到的倒是一副烂牌——有多烂?

第一张烂牌——他没有富爸爸，且只有高中学历。

第二张烂牌——现代汽车在台湾主顾得意度排名中倒数第二名。

第三张烂牌——现代汽车的贩卖量倒数第一。业界人士形容，“卖一辆现代汽车，比卖三辆丰田还难”。

第四张烂牌——公司财政状态欠安。他办事的公司持续多年吃亏，财政危机不竭，公司给营业员的资本少得可怜。

第五张烂牌——贩卖据点在穷山垩水。他地点的业务处位于台南县佳里镇，住民不到6万人。而业务处的150多位营业员几近都跳槽了，只有他和二十来位留了下来。

他刻意要在这片贫瘠的小水池里当王，而不到大海里当小鱼。

一起头，他得面临贩卖弱势品牌的挑战，田为品牌不强，客户很轻易变卦，那一年，他比年终奖金都没有领到。但他没有被打垮，他鼓励本身：“好卖的车，谁城市卖。若是我卖他人不想卖的车，就很少有人和我抢客户，我就有更多机遇。”

日暮生髪推薦,途穷之时，他信仰垒球最伟大的汽车贩卖员乔·吉拉德的“250定律”：得意的主顾会影响250人，埋怨的主顾也会影响250人。这厥后成为他制胜的秘笈。凭着憨直、朴拙、“被回绝九次仍不抛却”的支出，他博得了客户的信赖。不少客户酿成他的铁秆儿“营业员”，来帮他卖车，乃至有一名半身不遂的客户，只剩下一张嘴巴能动，还在帮他先容客户。

从他眼中看出去，每样事物皆是夸姣。他人眼中。现代汽车是韩国品牌，品格欠好，改换零件不便利，但在他看来。现代车却“有法拉利设计师设计的流线形状，利用的是奔跑引擎”；愿意买现代的客人少。他会说。“客户少，能提供应客户的办事才能做得更好，这是咱们的上风”；碰上公司比年吃亏，连每一年发送客户的月历礼物都限量配额，他却说，“如许我才更能细心选择真正会买车的客人……”

2005年，他居然卖出205辆汽车，均匀1.8天一部车!创下台湾有史以来年度最高汽车贩卖记载。那一年，他的年收入高达560万元(新台币)。

他就是台湾贩卖员的天王&m台北當舖,dash;—林文贵。2007年9月中旬，他成为第一届《贸易周刊》“超等营业员大奖”金奖得主。评委给出的考语是，“他就像发展在绝壁上的兰花，没有土，没有水，绝壁上的风还很大，本身却从细缝中活出出色”。

天主赐与谁的都不会不少。人生中真正首要的不是咱们手中握一把甚么样的牌，而是若何去打。有了正面的思虑、踊跃的心态和不懈的尽力，即使咱们连一张好牌都没有，也能靠本身一起打出好牌，更能从一片恶土上垦出一座标致的花圃。