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善之农模式:赋能二级批发商 打通生鲜产业链任督二脉

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發表於 2019-9-9 11:00:39 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
生鲜供给链行业在新零售的海潮下,被反复议起。但是,与空言无补比拟,真正在生鲜供给链一线打拼的企业,现实上最能感知到生鲜供给链上各个环节的保存状况和痛点地点。如作甚生鲜蘆洲汽車借款, 供给链的各个环节赋能,实在此中包含着潜力庞大的市场机遇。

不管是面向C端公共用户的盒马鲜生,仍是以二级批发商为办事工具的善之农,都是基于对需求痛点的洞察和理解,为行业除口臭茶包,供给了新的解决方案。这此中,二级批发商这一被成为生鲜供给链任督二脉的环节,应当若何对其赋能,善之农模式正在给出谜底。

相对付B2C,B2B仍是一片蓝海

在不久前的一次专访中,善之农副总司理保全民将生鲜产物畅通范畴的互联网农业分成三个形态:一是新零售,本色是O2O,不论是线上到线下仍是线下到线上;二是B2C,即经由过程电商平台向消费者供给生鲜产物及办事;三是B2B,做生鲜供给链B2B电商。

照此划分,盒马鲜生、逐日优鲜等做的全部O2O的买卖,即,新零售。而B2B范畴,叫得出名字的平台其实不多,而善之农算是做的比力扎实的一家。其今朝做的就是B2B电商,采纳生鲜全链赋能的平台模式。

而不管是盒马鲜生如许的B2C,仍是善之农的B2B,实在都面对一个问题,即,生鲜产物自己长短尺度化的。一车产物从产地运到销地,根基上每一个环节都要举行响应的分级分捡和包装事情。不管是蔬菜仍是猪肉,根基上畅通中的每个环节都要举行如许的从非标到尽量尺度化的事情,此中又会不成防止的发生至关大的消耗,并且总体的效力还很是低。

有问题就象征着有市场机遇。某种水平上说,生鲜供给链行业的B2B模式,仍是一个蓝海市场,与B2C的白热化竞争比拟,B2B更多考量的是平台的模式、思惟和计谋结构、履行能力。以善之农为例,其对准的不是一级批发商或是终端零售商,而是锁定二级批发商,从痛点切入,供给总体的全流程解决方案,一头毗连产地,一头赋能销地,由此形成为了本身的生态结构。

夹缝中保存的“二批”亟需赋能

在全部农产物的畅通进程中,有一个环节是最为逢甲民宿,“为难”的,那就是二级批发商,其既不克不及像一级批发商那样直接从产地拿到货,又没法像终端零售商同样“高枕而卧”。而由于其承当着毗连“一批”到终真个任务,是全部财产链的“刚需”环节。

传统意义上,一级批发商是活泼在产地的环节,而二级批发上则是处在一级批发市场下流。是以,在曩昔,二批主如果要看一批的“表情”和“心境”。也就是说,一批摆布着二批的“生命线”。又由于天天做的事变噜苏,必要较大的人力本钱和运营本钱,并且效力难以晋升,致使反复劳动过量,利润太低,是以,二批也被视为夹缝中保存的环节。

而善之农模式的焦点亮点,恰是锁定二批,经由过程本身的生鲜供给链整合能力,为二批赋能。

一头毗连产地,一头毗连销地,为二批带来的是效力的晋升、本钱的低落、利润的提高。

善之农为生鲜供给链注入新颖气力

实在,不管是二批仍是结尾,对付B2B平台而言,摆好本身的位置、设定好本身的定位很关头。以善之农为例,其并未寻求大而全,而是针对二级批发商,将二级批发商的定单集采后,得出对某一个品类的产物的尺度,然后跟上游的产地举行互助,并供给尺度。

由此带来的,是上游产地能依照善之农的大范围定单起头本身分拣分级包装,然后由善之农将产物给到二批。

进一步看,在这个进程中,善之农实际上是至关于买通了生鲜供给链中产地和销地的任督二脉。曩昔,是产地与一批对接,一批与二批对接。而善之农模式中,善之农自己至关于充任了一批的脚色,可是又比传统的一批更注意尺度化革新、效力的晋升和本钱的低落。是以,善之农对接的二批,也由此实现了多赢。

固然,这只是善之农现阶段在做的事变。将来,其实不解除善之农会浸透到B2C等更多环节。而不管是赋能二批仍是买通生鲜供给链的任督二脉,善之农模式给咱们的一大启发是,不破不立,只有斗胆的去立异,并在立异的进程中找准本身的定位,扣准方针客群(二批)的痛点,进而供给更高效的解决方案,如许的模式就是在为行业注入新颖气力。
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