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16.5W 可以買到甚麼？
這個錢可以全款在鹤岗買一套房；即使買一辆代步車也有不少的選擇；依照一天 100 的炊事费算，它可以付清将来四年半的炊事费。但在爱马仕，你只能買一辆自行車。
一样的代價能買一辆代步四轮車，但何如這辆两轮車上還印了爱马仕的 logo 呢？以是即使賣那末贵，仍然供不该求。開售没多久，上海、北京門店就已售罄，連展現用的都已售出。接下来想要只能介入预定，但從法國建造後配送，全部周期也會很长。
這辆豪侈品自行車被定名為 Odyssee Terre 载重小型单車，重 14kg，长 154.6 厘米，宽 58 厘米。賣那末贵也是有底气的，最首要的就是座垫處有一個「Hermes Paris」的烫印 logo，利用了 Spad 皮革打造（爱马仕部門背包也利用這一皮革）。
别的，地蜡木、铝也是自行車的首要質料，把手及座垫支架處配有車燈，內置車燈還可以调解。自行車前侧饰有系列標识上釉徽章，坐位可以调理分歧高度以顺應分歧身高的用户。自行車不敷的话，爱马仕也知心打造了電動車款以供選擇。
在這以前，爱马仕已推過几回自行車了，每次都不算廉價。近来一次就是木制車架的 Odyssee Terre 自行車，那時也賣到了 23600 美元，约為 15.8 万人民币，比拟最新款少了先後的車篮子，减一减價差，两個篮子也價值 8000 了。這個代價在市道市情上已可以或许買到機能上佳的自行車了。
▲ Odyssee 足浴包,Terre 自行車
不外早在 2013 年，爱马仕就曾推出過「Le Flneur」和「Le Flneur sportif」两款都會活動自行車，那時售價约為 7 万人民币。從自行車的質料来講，两個車都没甚麼不同，纯手工打造，也用上了爱马仕顶级的小牛皮。只是差未几的質料，9 年後代價就翻了個番。
固然也不是没有比這更贵的，LV 客岁推出的自行車售價 20 万，金属車身利用了镀铬钢質料，車座和横杆位置另有 LV 標记性的斑纹皮革装潢。听說一辆車必要手工打造三個月，內置了防丢芯片，哪怕挡板上另有一個奇异的「S.B」的標记都没盖住大師采辦的步调。
▲ LV 自行車有老花印花
只是富人除買它看成平常消费品，也可能就是買回来投資的。究竟结果香奈兒昔時的自行車只賣 17000 美金（淘宝未下架的链接顯示為 12.8W 人民币），08 年就加價到了 28000 美元，如今更是有價無市、一車難求。
究竟结果這類售價昂贵的平常物件，還要選擇豪侈品品牌要得就是格和谐稀缺。取出十几万購買一辆自行車的用户，和那些担心赋闲、降薪的天然不是统一批人。
粉底霜,
一方面是美白面膜,没錢買工具，人人在說物價贵；另外一方面是比平凡自行車贵上数倍的爱马仕被哄抢，列队等貨都有人要。
▲ 售罄的爱马仕自行八里抽化糞池,車已從官網下架
和這個類似的情形另有不少。房市遇冷了，但高端衡宇買賣照旧火热。有人再也不出門遊览了，舍不得中心的交通留宿本錢，與此同時呼伦贝尔号火車遊最佳賣的房型是 23999 元的铂金房和 26999 元的紫金房，且一票難求。
也许是大情况的不不乱讓人有錢的投資人更谨严了，他们也捂紧了荷包子，起头存眷和本身糊口痛痒相關的消费了。屋子是本身住的，天然可以费錢换個好的；出去玩最首要的就是高兴，更不必要省錢；至于買爱马仕的自行車，爱马仕原本也不廉價，買了也没啥。
這就是豪侈品品牌最喜好的客户——對付涨價不敏感，不會等闲@由%58D3M%于大情%69337%况@的變革削减豪侈品的消费，他们是收入高且延续增加的高净值人群，也是豪侈品品牌今天最為垂青的增加點。
要客钻研院年头公布的《2020-2021 中國豪侈品陈述》顯示，受疫情影响，2020 年全世界豪侈品市场重挫 31%，只實現了 2634 亿美元的消费额，但中國市场得到了 45% 的高速增加。而在 2021 年，中國豪侈品市场照旧高歌大進，37% 的高速增加讓总范围到达了 944 亿美元。
而在開云團體 2022 年年中報里，中國乃至被提到了 31 次之多。Gucci 亚太地域贩賣下跌時，首席财政官 Duplaix 還會經由過程频频夸大中國用户在疫情曩昔後的消费韧性、中產阶层的强大和中國對豪侈品牌的需求来提振信念。「中國豪侈品市场的根基面連结無缺。」
有约 7000 万豪侈品消费者的中國没有品牌會疏忽。在這個巨大市场上，高净值客户有 470 万人（净資產過万万），他们固然只盘踞了生齿千分之三，却進献着 80% 的豪侈品消费。完善合适了二八定律，乃至头部效應更加较着。
在這類环境下，尽力撮合中國高净值用户也成了自但是然的選擇。在 2021 年全世界百强豪侈品公司榜单中，含抖音率跨越了 60%，這已成了品牌和用户沟通的渠道，無論他人認為它是否是有點没格调。
固然在豪侈品品牌洞開度量拥抱新用户的時辰，爱马仕反倒没有放松配貨的请求，產能受限的来由在今天也照旧存在。保持高端，連结调性，释出品牌對平凡消费者的吸引力，但想要留住的照旧是高净值用户。
在爱马仕豪掷 16.5W 買一龜山抽化糞池,辆自行車的人毫無疑難就属于如许的高净值用户。咱们不晓得這些用户買它是否是為了配貨，但在已買下一辆 16.5W 的自行車後，再去關鍵字排名,買下其他的昂贵日用品也并不是不成能。
究竟结果，爱马仕也不是只做了自行車。
和爱马仕自行車一块兒公布的另有 Love Cabin 篷車，你可以把這看做两轮自行車的專属「房車」。它可以保持自行車，收起来的時辰折叠起来勾在自行車後。达到目標地後，你便可以把這個篷車開展，把它酿成长椅貨雙人床。用环保防水斜纹帆布打造的篷車也很合适露营物品收纳挪動的需求。
若是說這属于户外露营鼓起的產品的话，飞盘也衰败下。
爱马仕做的小牛皮飞盘售價「仅需」3550，不但可以卷起来随身携带，轻盈的造型也能讓它随時可飞。
外洋火了好久，海內方才鼓起的陸冲活動也有滑板可以選擇。爱马仕前些年推出的 Cavalcadour 孚日枫木滑板印着纵横交织的盘旋缰绳图案，建造很講求，确保顔料能渗透木料，加长型滑板以枫木和亚麻胶合而成，知足分歧的需求。
滑板有了，滑板包也没缺席。爱马仕的 Bolide 系列提包底部看上去是一整块滑板，讓你背着包都能感觉到户外活動的夸姣。
也许是這些年憋久了，也也许是年青用户真的愈来愈必要這些豪侈的小玩艺兒了。每一個品牌不成免俗都在推出活動系列的產物，有的和專業的活動品牌互助，更可能是本身進场在活動產物上印 logo，讓你愿意花几万買一個羽毛球拍套、篮球……
LV 就出了色采鲜艳的沙岸排球，皮革和帆布拼接而成，轻松賣到 19400；香奈兒的乒乓球套装有乒乓球拍、Eclipse monogram 球拍套、乒乓球和特製的乒乓球皮套，賣到 16200 也不是很使人不测；至于你小學體育测驗中防止不了的跳绳，LV 也知心供给了 4800 元的選擇。
▲ LV 的乒乓球套装
做球也是各個品牌上赶着恐怕被落下的范畴。為了庆贺法國世界杯 20 周年，LV 就推出過一款售價 3 万+ 的老花足球。香奈兒的则是高档小牛皮制成的篮球，外面還套着一個和 CHANEL CF 包链同样的球套，有金银雙色選擇的它也要賣到 16800 港币。只是豪華仍是得看爱马仕，手工缝制的蓝色篮球代價飙升至八万，使人望而却步。
在户外范畴的用品中大要只分两類豪侈品——已推出了的，和正在研發的。爱马仕在 2013 年推出過一款卵石夹，供你去河滨捡鹅卵石的時辰把它加起来，代價也彻底不损品牌格调。香奈兒賣過盘旋镖，迪奥出過户外滑雪系列，爱马仕還賣 6W+ 的鱼竿。
一切都是為了讓消费者有新颖感，也能讓豪侈品成為用户每一個勾當的選擇之一。只要品牌能供给設計精彩質量好的產物，看這些愈来愈繁多的品類就晓得，對代價不敏感的用户也是不會回绝豪侈品品牌的。 |
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發表於 2024-3-8 16:23:22
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